Handlowe sekrety: jak zachęcić do kupna (twojego) mieszkania

Alicja Charzyńska
Sprzedając mieszkanie nie mamy wpływu na jego lokalizację, piętro, rozkład czy fakt posiadania balkonu. Jednak to, jak szybko lokal znajdzie nabywcę, może zależeć od drobnych rzeczy. Sekrety "kuchni" zdradza Ewa Mieszkowska, doradca Home Broker. Radzi, jak przygotować mieszkanie do sprzedaży.

Prezentacji mieszkania potencjalnym kupcom powinno się dokonywać o takiej porze dnia, kiedy można najlepiej wyeksponować jego korzystne cechy. Przykładowo, na oglądanie lokalu z widokiem na ruchliwe ulice miasta zapraszamy wieczorem, gdy będzie ono rozjaśnione neonami i reklamami , a mieszkanie z widokiem na tereny zielone pokazujemy w dzień, najlepiej wtedy, gdy jest najwięcej słońca.

Ważny element "gry wstępnej" to sposób zachowania się sprzedających, ich otwartość, komunikatywność. Z takimi osobami chętniej dobija się targu. Sprzedający powinien sam udzielać ważnych informacji, nie czekając na pytania kupujących. Wielu pozytywów nie widać, jeśli właściciele lokalu nie powiedzą o tym kupującym - ci nie będą mogli docenić np. sprawnego zarządcy budynku czy miłego sąsiedztwa.

Przed sprzedażą warto założyć księgę wieczystą, jeśli mieszkanie jej nie ma. Nie chodzi tylko o możliwość zakupu na kredyt: wielu klientów nie chce nawet oglądać mieszkań bez księgi wieczystej.
Oczywistą sprawą może wydać się to, że przed prezentacją mieszkania kupującym trzeba je dokładnie posprzątać i wywietrzyć. Sprzedający nie zawsze jednak o tym pamiętają!

Kolejna ważna czynność to umycie okien i powieszenie czystych, jasnych firanek. Dotyczy to także mieszkań przeznaczonych do remontu. Mieszkanie z czystymi oknami wygląda bowiem na lepiej doświetlone.

Ważny jest nawet zapach, dlatego przed spodziewaną wizytą potencjalnych kupców należy mieszkanie porządnie wywietrzyć, postawić pachnące kwiaty albo zastosować odświeżacz. Prawdziwe cuda może zdziałać zapach świeżo upieczonego ciasta, kojarzącego się prawie wszystkim z miłymi wspomnieniami z dzieciństwa...

Wideo

Komentarze

Komentowanie artykułów jest możliwe wyłącznie dla zalogowanych Użytkowników. Cenimy wolność słowa i nieskrępowane dyskusje, ale serdecznie prosimy o przestrzeganie kultury osobistej, dobrych obyczajów i reguł prawa. Wszelkie wpisy, które nie są zgodne ze standardami, proszę zgłaszać do moderacji. Zaloguj się lub załóż konto

Nie hejtuj, pisz kulturalne i zgodne z prawem komentarze! Jeśli widzisz niestosowny wpis - kliknij „zgłoś nadużycie”.

Podaj powód zgłoszenia

Nikt jeszcze nie skomentował tego artykułu.
Dodaj ogłoszenie