Po co komu agent nieruchomości w 2023r?

Dawid Pajerski: Rola agenta nieruchomości w 2023 roku.

2020 r. to wybuch pandemii. 2022 r. z kolei wybuch wojny.

Do tego rosnąca inflacja, stopy procentowe na najwyższym poziomie od kilku lat, spadające PKB, problemy z uzyskaniem kredytów, rosnące koszty budowy,  życia, ogrzewania, jedzenia i wszystkiego na co spojrzysz.

Na przestrzeni ostatnich 3 lat na rynku nieruchomości mieliśmy do czynienia prawie ze wszystkim- gwałtowny wzrost cen, niskie kredyty, potem zatrzymanie gospodarki i brak możliwości spisania aktu notarialnego. Następnie olbrzymia konkurencja wśród innych zainteresowanych zakupem, aż po gwałtowny wzrost podaży, obniżkę cen i pytanie czy kupić, czy nie kupić, albo pytanie kiedy będziesz w końcu mógł/mogła coś kupić.

Początek 2023r to pole popisu dla klienta kupującego- wracamy do okresu, gdzie kupujący miał do dyspozycji kilka podobnych ofert w poszukiwanych parametrach, klient gotówkowy jest jeszcze bardziej na wagę złota, niż kiedykolwiek wcześniej- dasz dzisiaj gwarancję komuś, że dostaniesz kredyt? W październiku 2023 r. w zakresie mieszkań i domów w cenie do 800 tys. zł tendencja się obróciła z uwagi na kredyt 2%, stąd też ceny znowu zaczynają iść mocno w górę, i rośnie popyt.

Jak funkcjonować w takiej rzeczywistości? Jak trafnie ocenić cenę własnej nieruchomości, którą chcesz sprzedać, jeśli nie można już w ogóle patrzeć na rekordowy rok 2021, który w wielu gospodarstwach domowych zaburzył realną wartość rynkową i dzisiaj ciężko jest pogodzić się ze spadkiem ceny działek i wielu innych nieruchomości np. poziomie 5-10%, a jak oszacować cenę mieszkania, które mieści się w granicy kredytu 2%, i prawdopodobnie na twoją nieruchomość będzie zainteresowanych np. 10 osób?

Kogo zapytać o poradę? Następne wyzwanie, jak przeprowadzić marketing i dotrzeć do poszukujących nieruchomości do zakupu?

Jak rozmawiać już z klientem, którego parametry poszukiwań pokrywają się z naszą nieruchomością?

Jak go nie stracić? Jak obronić wartość naszej nieruchomości, i jak zadbać o to, żeby klient kupił właśnie ją?

Patrząc na te duże zmiany i wyzwania rola agenta w 2023 r. jest bardzo złożona.

Podzieliłem na kilka kategorii ten wątek:

ZASIĘG - w dzisiejszej rzeczywistości agent bez zasięgu w zakresie docierania do klientów, czy też innych agentów pod kątem ewentualnej współpracy na tym rynku nie przetrwa, ale to Cię nie powinno interesować, a bardziej temat, że w takiej sytuacji Twoja nieruchomość nie dotrze tam, gdzie ma dotrzeć i będzie na rynku ‘wisieć’.

Zasięg jest też stricte związany z tematem małych i dużych biur. Z racji, iż działam w największej sieci na świecie chcę zaznaczyć, jak dużą wartość to wnosi dla Ciebie drogi Kliencie. Każdy agent sobie poradzi, jeśli szuka rozwiązań aktywnie, natomiast, czy jeśli mamy dostęp do 140 000 agentów na świecie, z którymi możemy chociażby porozmawiać, o tym jakich narzędzi, jakich sposobów używają, aby dzisiaj działać efektywniej, to czy nie wpływa to również na efektywność sprzedaży Twojej nieruchomości?

SOCIAL MEDIA- Masz Facebooka? Oczywiście. Jest kilka głównych portali społecznościowych dzisiaj, i jeśli Twojego agenta na nich nie ma- to Twojej oferty również, naszym zespołem wyświetlamy się na facebooku,  do tego dochodzi Instagram, TikTok (zapraszam do obejrzenia PrzeAgenta), LinkedIN, Google Moja Firma i wiele, wiele innych.

MARKA OSOBISTA - Czy jeśli agent jest rozpoznawalny i dociera przez swoją markę do właścicieli firm, prezesów banków, notariuszy, architektów, budowlańców, specjalistów z różnych dziedzin, znają go wszyscy agenci, to nie wpłynie to przypadkiem znowu na plus względem sprzedaży Twojej nieruchomości? Oczywiście, biznes tworzą ludzie, a jak wiele osób zna Twojego agenta - to chętnie odezwie się właśnie do niego, np. w przypadku poszukiwania jakiejś nieruchomości dla siebie.

BAZA KLIENTÓW - coś co jest pandemio i wojno odporne, jeśli przykładowo mam w swojej bazie 3000 osób, które poszukują nieruchomości na przestrzeni lat 2017-2023, to mam do kogo wysłać ofertę pomimo spowolnienia rynku? A jeśli mam w biurze 40 agentów, z których każdy ma swoją bazę i to wszystko zsumujemy? A co jeśli jest ponad 30 biur, i ponad 300 agentów w naszej sieci w samej Polsce, to czy wpływa to na widoczność Twojej oferty, nawet przed wrzuceniem na rynek? Na świecie jest nas ponad 140 000 w sieci REMAX - nie muszę chyba odpowiadać na powyższe pytania.

UMIEJĘTNOŚCI - jest to obszar, w który wielu agentów chętnie inwestuje. Nie ma lepszej inwestycji, jak własny rozwój.

Agent w 2023 r. powinien biegle poruszać się w cenach rynkowych i w cenach wystawionych ofert, w sprawie właściwej analizy cenowej Twojej nieruchomości. Agent w 2023 r. warto, aby potrafił efektywnie przygotować plan marketingowy, tym samym właściwie określić grupę docelową, z której ktoś może być zainteresowany zakupem Twojej nieruchomości.

Agent w 2023 r. powinien jeszcze bardziej skupić się na przygotowaniu opisu, świetnych zdjęciach, do tego nie przekłamujących rzeczywistości, dobrze oddających prawdziwy charakter nieruchomości, jednocześnie zachęcając potencjalnego klienta do kliknięcia w ogłoszenia, a następnie wykonania kontaktu.

Umiejętności w zakresie SPRZEDAŻY - jak komunikować się z klientem, jak tworzyć z nim relacje, jak wreszcie tworzyć partnerską współpracę i tworzyć ofertę dla zainteresowanego.

Ważne są również to o czym już wspominałem umiejętności obrony ceny, umiejętności NEGOCJACJI, jakim agentem jest agent, który tak łatwo opuszcza swoje wynagrodzenie? Czy nie zrobi tak samo z ceną Twojej nieruchomości?

Docieramy do kolejnej kluczowej sprawy, czyli ZABEZPIECZENIA TRANSAKCJI, w odpowiednie dokumenty,
Ale jak również właściwej weryfikacji kupującego, jego np. zdolności kredytowej.

Ostatni punkt chyba najważniejszy to SZYBKOŚĆ REAKCJI. Twój agent musi w czasie rzeczywistym reagować na zmiany prawne, sytuację polityczną, sytuację gospodarczą, sytuację rynkową, jak kształtują się ceny, co się buduje, co się likwiduje, zamyka- aby w szybki sposób również sprzedać Twoją nieruchomość, czy znaleźć dla Ciebie wymarzone miejsce.

Jesteś w stanie bez agenta sprzedać lub kupić nieruchomość w 2023 r.? Powodzenia.

Jeśli nie - wybierz właściwą osobę !

Jan Gryguś - Rola Agenta w zakupie nieruchomości.

Znalezienie wymarzonej nieruchomości w dzisiejszych czasach to zadanie często bardziej skomplikowane, niż się to może wydawać na pierwszy rzut oka. Z różnymi rodzajami mieszkań, domów, działek i apartamentów dostępnymi na rynku, szukanie czegoś, co spełni nasze oczekiwania, staje się wyzwaniem. Dla wielu z nas poszukiwanie idealnego miejsca do zamieszkania lub inwestycji jest procesem pełnym zakrętów i pułapek.

Wielu ludzi traci mnóstwo czasu na przeszukiwanie ogłoszeń, kontaktowanie się z wieloma sprzedawcami i przeglądanie setek stron internetowych, by ostatecznie być zawiedzionym brakiem oferty, która spełnia ich oczekiwania. To dokładnie wtedy, gdy z pomocą przychodzi agent nieruchomości. Agenci są ekspertami w dziedzinie nieruchomości i doskonale zdają sobie sprawę z wyzwań, jakie stawia przed nami współczesny rynek nieruchomości.

Agent nieruchomości to osoba, która nie tylko oszczędza nam czas, ale również pomaga znaleźć nieruchomość idealnie dopasowaną do naszych potrzeb i wymagań. Działa on jako pośrednik pomiędzy nami, a potencjalnymi sprzedawcami lub wynajmującymi. Dzięki swojemu doświadczeniu oraz dostępowi do szerokiej bazy danych, agenci nieruchomości potrafią skrócić czas poszukiwań i znaleźć perłę wśród wielu ofert.

Jednym z najważniejszych aspektów, w jakie agenci nieruchomości się angażują, jest zrozumienie naszych potrzeb. Czy szukamy małego mieszkania dla siebie, domu dla rodziny, działki pod przyszłą inwestycję, czy może apartamentu na wynajem, agent będzie działał z myślą o naszych priorytetach. Dzięki temu możemy uniknąć marnowania czasu na oglądanie nieruchomości, które nie spełniają naszych oczekiwań.

Podsumowując, choć poszukiwanie nieruchomości może być trudne i czasochłonne, warto zwrócić się o pomoc do agenta nieruchomości. Ich wiedza, doświadczenie i dostęp do różnorodnych ofert na rynku pozwoli nam znaleźć dokładnie to, czego szukamy - nieruchomość skrojoną na miarę naszych potrzeb. Dzięki nim proces poszukiwań staje się bardziej efektywny i mniej stresujący, co jest kluczowe w dzisiejszym wymagającym rynku nieruchomości.

Artur Zając - Agent nieruchomości przyda się w sprawach trudnych i beznadziejnych.

Kluczowa Rola Agenta Nieruchomości
W dzisiejszych czasach, coraz częściej właściciele nieruchomości znajdują się w sytuacji, w której konieczne jest pozbycie się swojego mienia z powodu zadłużenia lub konieczności spłaty kredytu. To proces wymagający wiedzy, doświadczenia i wnikliwego planowania. Kluczową rolę w takich transakcjach odgrywa agent nieruchomości.

Zadłużenie i Kredyt: Wyzwanie Dla Właściciela
Posiadanie zadłużenia lub spłata kredytu to sytuacje, które mogą sprawić, że sprzedaż nieruchomości staje się pilna. Właściciele, którzy znaleźli się w takiej sytuacji, często potrzebują profesjonalnej pomocy, aby jak najsprawniej i korzystniej dokonać transakcji.

Rola Agenta Nieruchomości: Ekspert w Działaniu
Agent nieruchomości staje się kluczowym sojusznikiem w tym procesie. Jego wiedza o lokalnym rynku nieruchomości, umiejętność negocjacji oraz doświadczenie w przeprowadzaniu tego typu transakcji to bezcenne atuty dla właściciela.
 
Pierwszym krokiem agenta jest rzetelna analiza wartość nieruchomości. To kluczowy element, który pozwala ustalić realne szanse zbycia, biorąc pod uwagę lokalne uwarunkowania rynkowe.

Kolejnym etapem jest opracowanie strategii sprzedaży. Agent nieruchomości, bazując na analizach rynkowych, określa optymalny sposób promocji nieruchomości, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców.
 
Zadłużenie i Kredyt: Profesjonalna Rozmowa z Kredytodawcą
Agent nieruchomości ma również doświadczenie w komunikowaniu się z instytucjami finansowymi. W przypadku zadłużenia lub spłaty kredytu, agent potrafi skutecznie negocjować z wierzycielem, dążąc do wypracowania korzystnych warunków spłaty lub negocjowania długu.

Podsumowanie: Kluczowa Rola Agenta Nieruchomości
Sprzedaż nieruchomości z zadłużeniem lub spłatą kredytu to proces wymagający specjalistycznej wiedzy i doświadczenia. Właściciele znajdujący się w takiej sytuacji powinni skorzystać z pomocy profesjonalnego agenta nieruchomości, który będzie w stanie skutecznie przeprowadzić transakcję, dbając o najlepsze interesy klienta. Dzięki współpracy z agentem, sprzedaż nieruchomości może przebiec sprawnie i zminimalizować potencjalne ryzyka.

MACIEJ TOMALAK- Bezpieczny kredyt 2%.
Bezpieczny kredyt 2% - duże ułatwienie w zakupie pierwszego mieszkania czy wyścig i walka z czasem?

Aktualnie gorącym tematem na rynku nieruchomości jest właśnie bezpieczny kredyt 2%. Koncepcja kredytu jest bardzo prosta - pomóc w zakupie swojego pierwszego, wymarzonego mieszkania na preferencyjnych warunkach. Po uzyskaniu wszystkich informacji - oferta wydaje się atrakcyjna (i w zasadzie jest) ale.. wraz z bezpiecznym kredytem 2% pojawił się jeden problem (a w zasadzie dwa) - nazywają się zwiększone zainteresowanie i wzrost cen nieruchomości. 

W momencie, kiedy potwierdzony został bezpieczny - rynek doznał wstrząsu. Zainteresowanie gwałtownie wzrosło, wraz z zainteresowaniem automatycznie wzrosły ceny mieszkań - tych które mieszczą się w kryteriach bezpiecznego kredytu. Pomysł, który miał pomóc Polakom (i nie tylko) w zakupie pierwszego mieszkania, finalnie spowodował falę zainteresowania mieszkaniami, co spowodowało wzrost cen nieruchomości. Jak podają statystyki, średnia cena mieszkań w Krakowie w ostatnich 6-ciu miesiącach wzrosła o 16%. 

Dobrze widać to w pracy pośrednika nieruchomości. Przyjmując mieszkanie do sprzedaży do kwoty 800 000 zł w Krakowie, 85-90% klientów są to właśnie klienci chcący skorzystać z programu bezpieczny kredyt. Nie zawsze są to osoby, które nie posiadają gotówki, ale osoby które chcą skorzystać z możliwości którą posiadają.

W zależności od lokalizacji sprzedawanego mieszkania, aktualnie wystawiając je do sprzedaży możemy liczyć na zainteresowanie rzędu kilkunastu do kilkudziesięciu klientów w ciągu tygodnia. Jako pośrednik nieruchomości współpracujący z firmą RE/MAX DUO i działający w zespole TEAMTIME, przyjąłem w tym okresie 3 mieszkania - dlatego sam mogłem doświadczyć tego, co aktualnie dzieje się na rynku nieruchomości. Na tylko 1 mieszkanie w Krakowie sprzedający otrzymał 17 ofert - gdzie 14 z nich było właśnie od osób chcących skorzystać z BK 2%. Kolejne mieszkania w miejscowości obok Krakowa, Wieliczka - 5 ofert i wszystkie kredytowe, a cztery chcące skorzystać z NK 2%. Kolejne mieszkanie - okolice Wieliczki i 4-ry oferty (3 chcące skorzystać z bk2%). 

W pewnym stopniu kredyt na pewno pomoże osobom w zakupie pierwszego mieszkania, pomoże przede wszystkim finansowo - z racji niższej raty, pomoże tym którzy nie posiadają wkładu własnego (bo takiego nie trzeba posiadać) ale czy finalnie - w ogólnym rozrachunku na pewno kupimy mieszkanie taniej skoro zamiast kupić je w maju za 500 000 zł, teraz po wprowadzeniu BK 2% kupujemy je za 585 000 zł?

SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI: https://rem.ax/teamtime

Znajdziesz nas na youtube, Instagramie, tiktok – wystarczy, że wpiszesz frazę PrzeAgent

PrzeAgent instagram
https://www.instagram.com/prze.agent/?hl=bg

PrzeAgent Youtube
https://www.youtube.com/@przeagent7202

PrzeAgent Tik Tok
https://www.tiktok.com/@przeagenci